【アーカイブ配信】なぜメーカーの商談はバイヤーに刺さらないのか～バイヤーインサイトを捉えた、これからの売場攻略メソッド～ 

・視聴方法

フォームに必要情報をご入力の上、申し込むボタンをクリックしてください。
その後、ご入力のメールアドレス宛に、動画のリンクが記載されたメールが送信されますので、そちらよりご視聴ください。

・動画の概要

メーカー企業にとって依然として重要な店頭の売り場チャネル。

ただ、昨今の小売流通やショッパー環境の大きな変化によって、店頭陳列から実際の売りにつなげていくことの難易度は上がってきています。

店頭に並びさえすれば売れるというわけではないこの環境下で、メーカー企業の営業や営業企画、マーケティング部門にもとめられるのは、バイヤーとその先のショッパーも動かす「ストーリー」をつくること。

単なる押し売りやリベートへの過度な依存から脱却し、どのようにしたらバイヤーに「売れる」「売りたい」と価値を感じてもらえるか。

よい商談をつくり、店頭に商品が並び、売りをつくっていくにはどうしたらよいのか。 本セミナーでは、小売や買い物客へのマーケティングに特化した日本初の入門書『トレードマーケティング 売場で勝つための４つの実践』著者である井本氏をお招きし、メーカー企業の営業 / 営業企画部門の皆さまに向けて、バイヤーインサイトを捉えた、これからの売場攻略メソッドについて解説していきます。

【本動画は2024年7月30日宣伝会議にて配信しました動画になります】